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小成本实施大战略(3)

杨良成 / 2019-11-05
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    实施大战略,一般都要投入大成本,这是常理。阿基米德说:给我一个支点,我可以撬起整个地球。常理之外,也有许多通过小成本完成大战略的例外。

    1

    弦高犒师

    《左传·僖公三十三年》记载:三十三年春,秦师过周北门,左右免胄而下。超乘者三百乘。王孙满尚幼,观之,言于王曰:“秦师轻而无礼,必败。轻则寡谋,无礼则脱。入险而脱。又不能谋,能无败乎?”及滑,郑商人弦高将市于周,遇之。以乘韦先,牛十二犒师,曰:“寡君闻吾子将步师出于敝邑,敢犒从者,不腆敝邑,为从者之淹,居则具一日之积,行则备一夕之卫。”且使遽告于郑。郑穆公使视客馆,则束载、厉兵、秣马矣。使皇武子辞焉,曰:“吾子淹久于敝邑,唯是脯资饩牵竭矣。为吾子之将行也,郑之有原圃,犹秦之有具囿也。吾子取其麋鹿以闲敝邑,若何?”杞子奔齐,逢孙、扬孙奔宋。孟明曰:“郑有备矣,不可冀也。攻之不克,围之不继,吾其还也。”灭滑而还 。

    弦高,何许人也?一个郑国商人。他遇到了什么事?原来他在经商途中,经过滑国,半路遇到了准备去袭击郑国的秦军。那么,他做了什么事?他冒充郑国的使者,以四张皮革和十二头牛犒劳秦军,暗示秦军,郑国已预知秦军来袭。同时,他又急忙派人回郑国禀告。

    所起到的效果:秦帅孟明视以为郑国已有准备,于是领兵顺手灭掉滑国后返回,从而使郑国避免了亡国。

    这一挽救郑国的成本,仅为四张皮革和十二头牛,不可谓不低;得以保全郑国,所达到的效果不可谓不高。弦高做为一个商人的爱国情怀,在此得以充分彰显,同时也可以看出他随机应变的机敏,难能可贵的是,国君和百姓都很感激弦高挽救了郑国,郑穆公以高官厚禄赏赐弦高,弦高坚辞不受婉言谢绝,更彰显了他崇高的人格。

    2

    草船借箭

    诸葛亮有很多以小成本实施大战略的故事。我们选取其中一二进行分析。

    草船借箭。吴蜀联营,对抗曹操时,周瑜得以和诸葛亮共谋,期间周瑜见诸葛亮本领高强,恐其日后为东吴之患,于是心生害亮之心。为达这一目的,故意让诸葛亮十天之内督造弓箭。不想诸葛亮满口应承,答应在三日之内,造十万支箭,且立下军令状。让一直维护吴蜀联盟的鲁肃心急如焚。

    诸葛亮通过观察天象,测算出三日后的大雾天气,在这日晚与鲁肃划着扎满草人的小船,到曹操江边大营骚扰,曹军在大雾之中不敢出战,只用弓箭远远射击,结果弓箭扎满了草船,诸葛亮成功借得弓箭十万余支。

    空城计诸葛亮派马谡驻守街亭,司马懿挂帅进攻,马谡失守街亭后,司马懿率兵乘胜直逼西城,诸葛亮无兵迎敌,只得强装镇定,传令将所有旌旗都隐藏起来,士兵原地不动,如果有私自外出以及大声喧哗的,立即斩首。又令士兵大开四个城门,每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样,洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅,戴上高高的纶巾,领着两个小书童,带上一把琴,到城上望敌楼前凭栏坐下,燃起香,然后慢慢弹起琴来。司马懿见此,怀疑设有埋伏,引兵退去。

    草船借箭,成本小,收益大,但风险也大。若是曹军出击,则诸葛亮必败,不仅借不到箭,还会因与周瑜签了军令状而被杀头。

    空城计,诸葛亮城头抚琴,看似成本小,实则风险大,诸葛亮用性命相搏,或者说用性命作赌注,赌司马懿多疑而不敢进攻入城。

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    小成本实施大战略,要有充分的智慧,例如诸葛亮巧妙利用大雾之天象;同时还需要充分的胆识:例如对对方将帅心理进行充分的分析,利用曹操多疑的性格,断定他不会在大雾天气出击,而用弓箭退敌;利用司马懿多疑性格,断定他不会进攻入城。这种胆略,实际就是博弈,在用自己的性命作为赌注与对手进行博弈。

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    作者
    • 杨良成 湖北作家协会会员,注册www.ag85.com|官方网站师,长江大学客座教授,专攻www.ag85.com|官方网站文化。 微信公众号:杨良成www.ag85.com|官方网站文化
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